第14章 (第1/3页)
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“楚总，我全面复盘过大洋的案子，拿下大洋的第一步，先的是搞定他们负责市场的林锦辉林总，只要他点头，给我们入围的机会，中间的事我都有信心搞定。”
正如他的性格，段鹏汇报工作也是这么简单利索，
“虽然他们现在用的科林，是德国品牌，但是据我所知，本地化做的很差，他们底下实际使用的人，也是抱怨连天。”
楚岩看看段鹏，拿过他手里递过的资料，看他对客户的熟悉，他知道这件事十拿九稳能成，心里不免感到欣慰。
“你把客户情况给我再大概说说，然后把林锦辉的情况，给我调查清楚，包括过往的教育背景、工作经历、生辰癖好，别管有用没用，能整的你都给我整来，越详细越好，咱俩就这么敲定啦，林锦辉我来搞定，剩下的事交给你，各管一段。”
看楚岩答应这么痛快，段鹏也多了几分底气，又跟楚岩说了一下情况，就出去收集情报啦。
没过几日，林锦辉的资料，就被扒了个底朝天的晾在了楚岩面前。
林锦辉复旦毕业，毕业后就去美国加州大学读了硕士，然后一直在硅谷工作，两年前刚被大洋挖来做市场负责人，是个典型的海归。
了解了林锦辉的职场经历，他也就大约猜到，为什么林锦辉上台以后会抛弃雷曼，选择科林啦。
林锦辉作为海归，在选择供应商的时候，第一考虑的是对方的品牌和历史，第二是匹配度，第三才是价格；而科林，作为全球知名品牌，当然是林的首选；在这个选择标准上，雷曼恰恰相反，最有优势的是价格，最缺的是品牌的知名度和信任感。
“呦，他每周三和周五都要去健身啊，”
楚岩像发现新大陆似得兴奋了起来，“得，我们先去健身房会会他。”
林锦辉的健身房，就在他们家小区的旁边，离杜洋的公司却足足有二十公里。
刚踏进健身房的门，就有前台的小姑娘迎了上来。
“欢迎光临，帅哥是考虑要健身么？“
销售对销售，也许天生都有种抵触的防备心理，一般情况下，楚岩都会处处提防对方给自己挖的坑。
不过，今天这个小姑娘，长得实在太过纯真，她的笑，似乎有种能够融化人的古怪魅力，楚岩很是享受，再说今天就是来办卡的，所以也就没有再端着架子。
“嗯，过来了解一下。“
“我是小雅，很高兴为您服务，说着小姑娘递上了自己的名片“
楚岩接过名片，
