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楚岩两手十指相扣,两个大拇指像齿轮似得飞快打转,眼神犀利的盯着已经黑屏的显示器,一言不发,段鹏和王潇潇楞在盘边不说话,他们知道,楚岩又进入他奔腾586的思考模式。
忙乎一个多月,案子刚有进展,却碰到这么个尴尬的情况,接这个单子吧,整体付出巨大,却赚不到钱,弄不好还要略有亏损,不接吧,实在太打击部门气势,他自己做过销售,明白拒单,对于销售的心理刺激作用。
大约过了五分钟,楚岩终于开口,“接,为啥不接,”
“可是,这个单子明显不会赚钱啊?”
“你们别管了,按照大杨要求,修改咱们的方案,一会我拉冯敬还有技术、财务部门的人一起开会碰一下,你俩去准备吧。”
段鹏和王潇潇知道楚岩的脾气,他决定的事情,是十头牛也拉不回来的,俩人相视做了个无奈的表情,就一起去会议室改方案啦。
定制化开发,这种事情,楚岩是拍不了板的,他只能去找冯敬。
听完楚岩的整个叙述,冯敬也觉得这是个棘手的事情,自己目前,在形式上管理着整个销售团队,他是当然希望,这个单子可以做,以增加营收,充实自己的业绩;但另一面,大杨提出的需求,实在太多,这种要求,就是报八百万也不过分,可对方的预算,却只有一半。
他不敢做主,只好带楚岩去找负责技术的谷总。
谷总算是个旷世奇才,瘦骨嶙峋,终年带个厚厚的眼镜,几乎从不修边幅,稀稀疏疏的几根头发,永远傲娇的保持着三七分的状态,他的衣服几乎件件到了包浆的历史水平,如果看到他换衣服,一般是到了换季节的时候。
他是一个百万人口县城的高考理科状元, 数理化基本满分,高中校长和老师对他的期望值,是清华北大,可一门想学火炮制造的他,偏偏要考个北京理工大学。
虽然这个学校的分数也不低,但是对高中学校来说,清华北大的录取人数,才是衡量教学水准的硬指标。
对于这种暴殄天物、大逆不道的行为,先是班主任劝他改志愿,后面是教导主任,再后面连校长都惊动啦,虽百般苦口婆心,都难以让他那颗制造火炮的梦改变,在即愤恨又惋惜中,谷总最终以超过清华录取线三十分的成绩,成功考入北理工。
北理工对这个理科天才,也是极其重视,很负责的为他把专业,由火炮制造改到了未来的趋势计算机。
折腾来折腾去,谷总还是没能如愿。为此,谷总整整愤恨了大学四年,虽然学校为他提供了保研机会,也难以平复他那颗,命运受挫的心。
当然,对于清华北大的学生,他也是从来都不会高看一眼,在他的世界里,除了华罗庚、钱三强这样的大师,剩下人都是侏儒弱智,区别只是弱智的程度而已。
楚岩又把整个事情重复了一遍,谷总一看这开发需求就直摇头,对现有版本改动太大,等于为一个客户,重新给开发一套系统,直接回复:没有一千万,是不能接的。
本来楚岩是要找人帮忙的,这俩倒好,把问题越说越严重,成本越说越夸大。
楚岩心里暗暗叫骂,一边又把冯敬拉回座位,从业绩和团队的角度,跟他阐述大杨创世的重要性,并且再三保证,会跟大杨谈判,砍掉几个不必要的功能,减少成本。
俩人争执一番,冯敬还是没敢拍板,没办法,俩人只好去找上官婉晴。