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嘴上也直接了当:“楚老板有事就直说吧,咱俩在会议室里谈茶谈生活,这气氛也不对呀!”
“你看,你这可不是对同事应该有的谈话态度呦,我听人说,你段鹏是个有相当职业素养的人,工作就是工作,绝不会受情绪左右,可我怎么看着,你对我还是有情绪的,这让我怎么跟你谈工作呀。”
段鹏能感受到楚岩释放的善意,身体不像刚坐下时那么僵硬,他调整了一下坐姿,让自己更舒服点。
“只要是合理的工作安排,我都接受。”段鹏表达了自己的态度。
楚岩觉得可以进入正题了。
“我捋了一下历年的合同,发现大杨创世丢的有点可惜。大杨创世是你一手拿下来的,你想不想为它再努努力,把它重新拿回来?”
听到大杨创世时,段鹏眼里像是有火苗在跳动,不过瞬间就熄灭了。
“怎么拿,死磕吗?竞争对手和大杨创世老板是亲戚还是同学,咱们这边啥关系都没有,人家当然要先照顾关系了。”
“我听说你最初拿下它就是死磕来的,死磕虽然是个笨办法,但也是最靠谱的办法啊,”
“当初主要是因为我下手快,大杨一注册我就在工商那里拿到信息啦,他们业务还没有开展,我就跟他们联系,还顺带介绍了不少客户,虽然大部分都没有成单,但是他们还是比较认可我的,再加上新公司么,也没有那么多旁枝错节的关系,所以等他们用到咱们的服务,理所当然就选我啦。刚开始一年才二十多万,后来慢慢加到两百多万,最后加到五百多万。”
说起这一节,段鹏依旧满满的得意。
“不得不说你是个天生的销售人才,总能敏锐的捕捉到机会,并且从源头去这些机会。”
楚岩顺势吹嘘段鹏,“那么你觉得目前的困难,主要是我们拼不过竞争对手的关系网吗?”
段鹏点点头,又摇摇头。
“也不全是吧,对方的负责人比较迷信外资品牌,我找了他好几次,他都没给我见面的机会,”
“之前的情况我大约了解过,我想重启这个案子,有什么要求你尽管提,我全力配合你,这世上就没有攻克不了城墙,铁杵还能磨成针呢。”
见段鹏还犹豫,楚岩又说道,
“我之所以想让你做这件事,最重要的一点是,我觉得你是一个真正想做事的人,你没有把工作当作谋生手段,而是当作事业来做,这一点和我很投脾气,我个人看好你;另外一点,大杨创世上上下下人头你都熟,工作起来容易入手;再者,大杨被别人截胡公司损失的仅仅是利益,而你就跟被别人拐走儿子一样,我看的出来你的难过,我也做销售的,这感受我有过。当然了,前几天和他们两个经理开会,何步礼明确表示有信心接受大杨,如果你觉得困难,让他来做也是个考虑。”
楚岩的高帽子和激将法混合出场,段鹏哪经得起这般刺激,一时间上进雄心豪情万丈,觉得自己又是十年前那个初生的小老虎,大地在脚下,仿佛天空在燃烧,热血上涌,血压升高就接了这差事。